Почему только 1 из 100 компаний выживают в первые 5 лет жизни?

Главная причина в непонимании своего рынка и потребителя/клиента

  • Как понять, что на самом деле нужно вашему клиенту?
  • Для чего он покупает то, что вы продаете?
  • Как собирать и анализировать информацию об этом?
  • Как, основываясь на информации о рынке разрабатывать выигрышные стратегии?

Мы разработали и упаковали в простые услуги алгоритм, который поможет вам ответить на эти вопросы.

Услуги Оранжевого Енота — это части единого процесса.

Вы можете заказывать отдельные комплексы и услуги, чтобы закрывать конкретные задачи. Либо вы можете заказать реализацию всего процесса по анализу, разработке и проверке гипотез, разработку и релизацию стратегии роста.

Процесс

Выявление и верификация новых  потребительских сегментов

Полноценный анализ рынка через призму потребительские сегменты

Анализ проработка каналов коммуникаций

Позиционирование и ценностные предложения

Коммуникационная стратегия

Тестирование решений на продажах

Выявление и оценка драйверов роста

Разработка стратегии масштабирования

Внедрение решений в бизнес компании

Разработка бизнес и финансовой моделей и системы управления рисками

Разработка стратегии стабильного роста

Комплексные услуги

Продукт vs рынок

Описание

Комплекс «Продукт vs рынок» это:

  • анализ идеи продукта
  • выявление сценариев использования
    формулировка гипотез потребительских сегментов
  • разработка приоритетов потребительских сегментов (ПС)
  • интервью с представителями ПС
    подтверждение ценности продукта
    разработка матрицы и продуктового фреймворка
  • анализ потребительского опыта продукта и предложение улучшений
  • оценка product market fit (PMF) в цифрах

Получите ответы на вопросы: кому продавать, что продавать и как продавать, как изменить продукт для лучшего взаимодействия с потребителями и клиентами.

Когда полезно?

Нужно понять кто ваш клиент

Своих ли клиентов вы обслуживаете

Найти новых клиентов

Выйти на большой рынок.

Найти новые каналы продвижения

Иметь в “запасе” клиентов и потребителей (закончатся текущие, высокая конкуренция…) и т.д.

Есть идея, но не понятно кому продавать

Хочется всегда быть актуальным со своим продуктом

Есть много идей по развитию продукта, но не понятно что делать в первую очередь

Исчерпали свою текущую бизнес-модель и не занете куда дальше двигаться

Что вы получите?

Новые потребительские сегменты (ПС), о которых вы не знали или не понимали, как к ним подобраться 

Профили ПС помогут вам выбрать каналы и способы продвижения с высокой конверсией в продажи. Если не получится с одними у вас в запасе всегда есть ПС, с которыми можно работать

Гипотезы для создания новых продуктов на основе существующего предложения/продуктов. 

Гипотезы позиционирования

Матрица и framework продукта

Комментарии по пользовательскому опыту

Коммуникации

Описание

Комплекс «Коммуникации» включает в себя «Продукт vs рынок» и дополняется:

  • разработка коммуникационной стратегии
  • анализ и изменения для бренда
  • оценка каналов и инсайты рынка

Клиент сможет понять как выстраивать контент-маркетинг и оценивать прогнозы продаж в цифрах, оценивать каналы продвижения.

Когда полезно?

*Все ситуации из “Продукт vs рынок”

Продукт воспринимается только как инструмент

Ценности бренда не доносятся до потребителей или не запоминаются ими

Стоит задача оценить бренд

Нужно построить подробную экономическую модель развития продукта

Конкурентные преимущества перестали быть значимыми для клиента при совершении выбора

Создать лучшее предложение для каждого потребительского сегмента

Выбрать эффективные каналы и разработать контент продвижения

Нужно донести ценность предложения до клиента

Что вы получите?

*Все результаты из “Продукт vs рынок”

Коммуникационная стратегия и инсайты рынка тезисно

Сформированные соцдем-психологические (СДП) портреты потребителей, а значит и понимание того:

  • как покупают клиенты
  • как влиять на их покупки
  • чего боятся
  • к чему стремятся и так далее.

На основе СДП мы подготовим ценностные предложения, которые лучше всего помогут потребителям решить их проблему, удовлетворить потребность. 

Экономика и масштаб

Описание

Комплекс «Экономика продукта» включает в себя «Продукт vs рынок» и «Коммуникации». Дополняется:

  • проверка гипотез на продажах с представителями потребительских сегментов
  • оценка драйверов роста
  • оценка потенциала драйверов роста
  • финансово-экономическая модель продукта
  • построение системы ключевых показателей развития продукта
  • формирование долгосрочной стратегии и ее применения

Когда полезно?

*Все ситуации из “Продукт vs рынок” и «Коммуникации»

Хочется понимать как масштабировать прибыль после улучшений продукта

Хочется понимать экономику продукта и как изменения/развитие выражаются в цифрах

Что вы получите?

*Все результаты “Продукт vs рынок” и «Коммуникации»

Драйверы роста в виде таблицы, матрицы с приоритетами и коэффициентами приоритизации

Финансово-экономическая модель развития продукта

Матрица ожидаемых результатов по ключевым показателям эффективности

Управление рисками

Со знанием требований и ресурсов, необходимых для роста (человеческие, технологические, денежные, операционные) вы оцените потенциал продукта и поймете как масштабироваться на новые рынки.

Стратегия стабильности

Описание

Комплекс «Стратегия стабильности» включает в себя «Продукт vs рынок», «Коммуникации», «Экономика продукта» и дополняется:

  • анализ внутренней ситуации в команде
  • анализ внутренней ситуации в продукте
  • корректировка плана и стратегии развития
  • проверка и подтверждение бизнес-процессов
  • проверка и подтверждение ценности продукта
  • проверка и подтверждение пользовательского опыта
  • проверка и подтверждение каналов коммуникаций

Когда полезно?

*Все ситуации из “Продукт vs рынок”, «Коммуникации», «Экономика продукта»
Требуется оценка рисков и выработка методов их снижения/нивелирования
Как внешними возможностями усилить слабые стороны
Как сильными сторонами нивелировать/снизить влияние внешних рисков и угроз

Что вы получите?

*Все результаты “Продукт vs рынок”, «Коммуникации», “Экономика продукта”

Временной график Ганта с описание задач и сроками

Требования и комментарии по каждому этапу и задаче в графике Ганта

Инструкции, памятки, воркшопы и прочее

Вы сами сможете реализовать полную стратегию, подготовленную на основе всех документов с указанием этапов.

Единичные услуги

Мы пересмотрели подходы к разработке наших классических услуг: анализ рынка, разработка бизнес и финансовой моделей проекта.
До сих пор эти инструменты разрабатывались под конкретные цели, к примеру привлечение финансирования. Выполнив свою задачу, они теряли актуальность и поэтому воспринимались заказчиками как неприятное и неудобное требование финансирующей стороны.
Правило «рынок первичен» заставил нас пересмотреть классический подход. Теперь, прежде чем разрабатывать эти инструменты, мы прорабатываем потребительские сегменты и уже в их контексте проводим анализ рынка, готовим бизнес-модель и считаем финансовую модель с использованием unit-экономики.
Подробнее о нашем подходе читайте по ссылке http://oracoon.pro/about/
Классический
анализ рынка
Финансовая модель
проекта
Маркетинговые исследования
(опросы, интервью, анкеты)
Экономическая модель
продукта (unit-экономика)
Бизнес моделирование
и планирование

Как начать сотрудничество?

Оставьте свои контакты в форме — ответим в течении часа. Выбирайте удобное время и место встречи — мы подстроимся.