Вы обращали внимание, что делает российский предприниматель, когда запускает проект, бизнес или планирует на перспективу, реализует стратегический план?

Неважно, идёт ли речь о торговле или создании сложного продукта. Пытается без предварительных проверок пилить продукт, закупить товар и т.д. Причём чем дешевле, тем лучше. Экономит на всём.

Это чисто российская практика, кстати. И этому есть объяснение. Списать такой подход на непрофессионализм или незнание неверно. Тут нужно копать глубже. Лучше всего объяснил это мой товарищ Гай Карапетян в выступлении «бизнес не по-русски».

Разница в подходах между нашими и не нашими предпринимателями заключается в двух фундаментальных отличиях в планировании:

  • во-первых, они проводят учет по методу проходов, а мы по методу затрат;
  • во-вторых, они планируют по методу конкурентных стратегий, а мы по операционной эффективности.

Сейчас объясню.

Что значит «метод прохода»? Придумал этот подход Элияху Голдрат (он еще книгу «Цель» написал) в рамках теории ограничений. Подход основан на управлении тремя показателями (именно в таком порядке):

  • показатель 1 – T: скорость создания дохода (должна расти);
  • показатель 2 – I: запасы товаров, материалов и инвестиции (должны уменьшаться);
  • показатель 3 – (OE): текущие расходы (реклама, аренда, ФОТ и все вот это — должны уменьшаться).

Что делают наши предприниматели?

  1. Сначала режем инвестиции.
  2. Потом уменьшаем текущие расходы.
  3. И только в последнюю очередь пытаемся выжать из бизнеса, проекта максимум прибыли

Это значит, что мы как можно больше сокращаем расходы и пытаемся сэкономить на всем. У нас нет программы долгосрочных инвестиций. Это уже на уровне привычек, ведь во все времена (в Российской империи, в СССР и сейчас) народ систематически лишают сбережений. Поэтому и нет привычки вкладывать в долгую.

Если еще проще, то западные компании сконцентрированы на генерации дохода, в то время как наши на управлении расходами. Это, кстати, проявляется в том, что наши часто сильно экономят. Не придают значения маркетингу, исследованиям, расходам на консультантов.

Наверняка маркетологи часто с таким сталкиваются.

Основная причина такого положения дел в том, что с 90-х годов не было необходимости создавать спрос, он, итак, был. Задача состояла в том, чтобы насыщать рынки. Не проводилось фундаментальных исследований, даже с иностранными конкурентами никто не пытался соревноваться.

Как результат, у нас очень мало опытных специалистов в вопросе создания спроса, маркетинге.

Второе отличие – планирование:

  1. Мы не заморачиваемся на изучение конкурентов и создания эффективных конкурентных стратегий.
  2. Под стратегией мы чаще всего подразумеваем текущий план.

В итоге, ресурсы тратим на запуск дорогих проектов, продуктов, предприятий на «авось».

Девиз наших: быстрее выше сильнее.

Девиз западных компаний: надо понять, как победим конкурентов.

Несмотря на то, что постепенно практика исследований внедряется в бизнес, таких компаний на общем фоне немного. Вот такой вот неутешительный вердикт.

Я и много моих коллег своей активность в сетях и офлайн форумах стремимся сократить этот недочет. Так что присоединяйтесь и просвещайтесь.