И если у тебя нет никаких данных. На самом деле способ существует.

(большой пост о том, как правильно посчитать любой рынок за час)

Я изучаю рынки с 2007 года и всегда это было связано с огромной рутиной. Шутка ли? 80% времени, затрачиваемых на исследование рынка уходит на сбор и анализ данных.

Представьте, например, вам нужно посчитать сколько в год покупается кастрюль. Вероятно первое, что вы сделаете — это пойдёте в Гугл/Яндекс и спросите напрямую. А если данных в готовом виде нет? Придётся считать и тут нужны знания.

Аналитик бы начал с поиска доказанного числа домохозяйств, средней стоимости кастрюль, сколько продано производителями и так далее. Но прелесть в том, что при оценке примерного размера рынка точных данных не требуется.

В своё время я столкнулся с необходимостью быстро прикидывать объемы и потенциал рынков. Тогда свой алгоритм я придумал, и даже создал сервис оперативной оценки рынков (ссылок не дам, он ещё в разработке).

Много позже я узнал о том, что способ расчёта, о котором я говорю называется методом Ферми. По мнению Энрико Ферми, известного физика и мастера догадок, каждый человек способен за 60 секунд оценить что угодно.

Развёрнутое описание метода в виде ссылки я прикреплю ниже.

Суть метода состоит в том, чтобы за очень короткое время провести быстрые приблизительные расчёты, не имея при этом никаких точных данных. Этот способ вычисления предполагает не проведение новых измерений, а работу с тем, что уже известно.

В основе метода лежит убеждение, что все знания, которыми мы обладаем, взаимосвязаны и на самом деле не существует вопроса, по которому бы у нас не было вообще никакой информации. Поэтому, располагая всего несколькими фактами и имея способность к логическому мышлению, можно найти ответ на любую, даже на первый взгляд совершенно нерешаемую задачу.

Как это работает? Давайте попробуем на примере: «Каков потенциал рынка курсов/занятий английского языка в России?»

Пойдём от самого простого. Численность населения в России 146 млн. чел. Сейчас не будем делить на сегменты «кто и для чего учит английский». Давайте предположим, какая разумная доля людей изучает английский.

Для убедительности возьмём трудоспособную часть населения. По последним данным это около 82 млн. человек. Сколько из них нуждаются в изучении английского языка? По моим ощущениям не более 20-25%. Для уверенности можно поискать цифру в интернете, но для нашего эксперимента достаточно и этого.

Таким образом, мы понимаем, что потенциал рынка 25 млн. чел. Но все ли они готовы платить за обучение языку? Полагаю, нет. Предположим, что платить готовы 30%, или 7,5 млн.чел. Это наш целевой рынок.

Средняя стоимость часа занятий сегодня 1 000 ₽. 1 человек занимается примерно 2,5 месяца в год по 2 раза в неделю, или 20 занятий в год. Иначе говоря, тратит 20 000 ₽ в год. Умножим на 7,5 млн. человек и получим 150 млрд. рублей годового рынка курсов/занятий английского языка.

Так, с размером и стоимостью рынка определились. Давайте теперь прикинем, сколько преподавателей на такую армию нужно. В среднем, один преподаватель принимает 5 учеников в день и работает 4 дня в неделю. В году 52 недели и это значит, что 1 преподаватель может провести 1 040 занятий. Разделим эту цифру на количество занятий в год на 1 ученика и получим, что на одного преподавателя в год приходится 52 ученика.

Теперь мы можем посчитать потребность в преподавателях английского языка в России. Для этого, 7,5 млн. учеников разделим на 52 (количество учеников, которых может обслужить 1 преподаватель) и получим 114 231 преподаватель.

Полагаю именно так прикидывали бизнес-модель создатели сервиса skyeng, когда начинали. Даже, если нет — цифры привлекательные. По данным самой компании, сегодня с сервисом сотрудничают 11 140 преподавателей (это около 10% от потенциала) и учатся 99 500 учеников (а это всего лишь 1,3% от потенциала рынка). Да, мой расчет примерный, но даже если цифры будут в 4 раза ниже, рынок вкусный и там есть где развернуться.

Мой ответ на немой вопрос «а че он (фактический рынок английского) не растёт», хреново продаете друзья. Приходите ко мне учиться понимать клиента. Сейчас английский нужен как никогда, но вопрос в нишевании: кому и в какой ситуации нужен английский? Но это частности, можно обсудить.

Для чего нужна предварительная оценка рынка? Для того, чтобы:
— принципиально решить:
— идти на него или нет;
— углубляться или нет;
— выходить из него или нет.

Только после ответов на эти вопросы имеет смысл думать о том, как это сделать.

Вот так, за пару минут мы с вами посчитали рынок курсов/занятий английского языка. То же самое можно сделать с любым другим рынком. Давайте попробуем прикинуть размеры вашего рынка в комментариях?

Вы начинайте, а я помогу.

P.S. Ссылка на описание метода Ферми на Лайфхакере https://lifehacker.ru/metod-fermi/