Наш клиент столкнулся с неприятной ситуацией весной этого года. После того, как он потратил на разработку 7 месяцев и 6,5 млн. рублей продукт оказался никому не нужным.

Знакомо?

  • Тратите месяцы и десятки тысяч долларов на разработку. 
  • Проверяете продукт на фокус группе.
  • Показываете нескольким клиентам и вроде всем всё нравится. 

Ситуация меняется, когда дело доходит до реальных продаж. Клиенты не хотят покупать, и взаимодействие с продуктом заканчивается на тестовом или бесплатном периоде. Нет повторных продаж, нет ощущения ценности, нет культуры использования и нет развития.

Почему пользователи не хотят платить?

Ответ кроется в понимании проблем и потребностей пользователей и клиентов. Часто очевидное и логичное  для разработчика решение, непонятно пользователю. Такое происходит, когда до начала разработки не изучена целевая аудитория продукта.

В начале 2019 года мы опросили 57 продактов (product manager, product owner, etc.), it-маркетологов и предпринимателей, поговорили с 7-ю руководителями маркетинговых департаментов it-компаний. Опрос помог понять 2 главные проблемы it-компаний:

  1. Часто разработчики не исследуют в деталях проблему, для решения которого создают продукт.
  2. Разработчикам нужны клиенты из не-IT секторов, но пока еще не сформировалось понимания того, как с ними работать.
  3. Даже если решение найдено, совсем не значит что его будут использовать часто и платить за долгосрочное использование.

Для решения этих проблем мы создали комплекс «ИРП» — исследования и разработка ценностных предложений

Воспользуйтесь комплексом ИРП, чтобы:

  • определить, что на самом деле болит у пользователя;
  • узнать, за что пользователь готов платить;
  • получить возможность выбирать платежеспособные пользовательские сегменты.

Что такое “ИРП”?

ИРП — это комплекс инструментов и методик, с помощью которых мы поможем вам: 

  • узнать проблемы клиентов, за решение которых они готовы платить;
  • подготовить и упаковать решение этих проблем;
  • разработать на основе такого решения ценностное предложение;
  • протестировать его на основе реальных продаж.

С проверенной рабочей гипотезой предложения создавайте продукт, за который готовы платить пользователи.

Почему использовать ИРП выгодно?

  • готовые профили и портреты пользователей;
  • количественная оценка пользовательских сегментов: количество покупок, потенциал, динамика;
  • профили конкурентов и конкурентный анализ;
  • 5 рабочих гипотез по целевым аудиториям и еще 10 про запас;
  • для каждой целевой аудитории готовое ценностное предложение;
  • каналы продвижения и продаж с показателями конверсии;
  • психологические портреты: что хочет пользователь и за что готов платить, чего боится и к чему стремится, где покупает, когда, как и в каких количествах;
  • бизнес и финансовую модели помогут узнать сколько заработаете на каждом пользователей и со всего проекта;
  • прототип системы продаж, способную создать поток лидов;
  • ИРП работает даже если вы уже вложили деньги и время в разработку прототипа, mvp.

Уже есть подрядчик?

Возможно у вас уже есть подрядчик, который гарантированно поможет вам ответить на вопрос интересно ли ваше предложение пользователям. Если это так — вам повезло и мы не станем вас отговаривать от использования его услуг.

Тем не менее, в жизни случается всякое, и бизнес должен быть застрахован от любых неожиданностей. Сохраните номер телефона нашего руководителя +7 967 097 1737 (Аскер) и звоните, если возникнут проблемы с понимание пользователей или рынка.

Сталкивались с такими проблемами?

Давайте проведем рабочую сессию и обсудим способы их решения. Это бесплатно. 

Спишемся в WatsApp. Для этого нажмите на ссылку

https://wa.me/79670971737

или напишите сообщение с кодовым словом «Оранжевый Енот» на номер

+7 967 097 1737

Договоримся о дате, времени и месте встречи.

P.S. Конец года — лучшее время для планирования новых начинаний. Напишите нам до 30 декабря и получите скидку 15% на все наши услуги.